Les conseils iPaidThat pour lever des Fonds
Il n’est pas aisé de lever des fonds en France lorsque l’on est débutant et en phase de création d’entreprise.
Rien de plus ardu que de se jeter dans la gueule du loup sans crainte et en connaissant les opportunités de lever des fonds pour chacun… Qui contacter ? À quel stade de développement ? Le crowdfunding est-il une bonne solution ? Que présenter ? Les questions sont bien nombreuses…
Avant toute chose, il faut savoir qu’en tant que startup vous n’êtes pas en position de force. Si vous comparez la situation à la loi d’offre et de demande, l’offre est bien plus faible par rapport à la demande, ce qui signifie que vous êtes en position de faiblesse. C’est à vous de vous démarquer !
Phase n°1 : Présentation du projet
Commencez d’abord par présenter votre projet à un moment propice pour attirer le regard des investisseurs sur votre entreprise :
- Lorsque votre projet montre des signes de force : hausse du chiffre d’affaires, du nombre de clients, de visiteurs, d’inscrits… selon le fond de commerce. Sachez aussi que pour témoigner de ces progrès ils faut bien évidemment présenter des données chiffrées !
- Lorsque vous disposez d’une marge d’au moins 9 mois de trésorerie. Les levées de fonds peuvent être longues et fastidieuses, il faut donc prévoir à l’avance afin de ne pas être pris de court !
- Certaines dates annuelles comme avant la fameuse déclaration de l’ISF pour les Business Angels qui en bénéficient, autour de mi-mai afin de récupérer quelques tickets de retardataires. En début d’année également pour tout ce qui concerne le financement publique : les dotations de la BPI notamment, ne sont pas illimitées et les budgets annuels sont parfois écoulés bien avant le mois de décembre malheureusement.
Une fois la période déterminée pour votre levée de fond, il faut maintenant préparer ce que vous allez présenter. Cette opération demande une phase de préparation importante. Prenez-donc votre temps !
Que présenter à ces investisseurs ?
- L’incontournable BUSINESS PLAN. A vous de présenter le maximum d’éléments, qui mettrons en valeur votre projet. Vous trouverez de nombreux exemples sur les moteurs de recherches. Le site Legalstart.fr redéfinit l’ensemble des étapes à réaliser.
- Un executive summary : la petite soeur du business plan. Une synthèse du business plan avec les informations les plus pertinentes.
- Le pitch : soignez votre PowerPoint pour présenter votre projet.
- Un modèle financier : vous devez pouvoir justifier votre besoin de financement.
- Idéalement, un lien vers une présentation de votre produit
Comment prendre contact avec un investisseur ?
Bien entendu, vous n’êtes pas supposé contacter tous les types d’investisseurs. Il est bien plus logique de vous concentrer uniquement sur les investisseurs qui pourraient satisfaire vos besoins, et ainsi éviter de perdre du temps à contacter n’importe qui !
Voici les différents types d’investisseurs selon la maturité de votre projet :
- Love Money et Aides Publiques : pour les projets en phase de démarrage.
- Business Angels – Fonds d’amorçage et Crowdfunding : pour les projets qui grandissent progressivement.
- Fonds de capital risque : pour les projets avec un potentiel de croissance important.
L’idéal, et ce quel que soit le fonds d’investissement qui vous intéresse est de se faire recommander par quelqu’un en qui les investisseurs peuvent avoir confiance !
Une fois les investisseurs contactés, à vous de jouer pendant les rendez-vous ! De 2 à 5 rendez-vous, selon le type d’investisseur, il est temps de placer vos pions et jouer vos meilleures cartes !