La transformation numérique peut être une réelle source d’opportunités et de croissance pour les entreprises. Mais financer sa croissance sans dilution lorsqu’on est une entreprise n’est pas toujours chose aisée. Pour répondre aux enjeux de la digitalisation, une source de financement alternative particulièrement adaptée aux entreprises SaaS a fait son apparition : le Revenue-Based Finance (RBF).
1) Focus sur le marché des SaaS en 2021
À l’ère de la digitalisation et de la dématérialisation, de plus en plus d’entreprises se tournent vers des outils collaboratifs en ligne.
Dans cette optique, les solutions SaaS se répandent plus largement, représentant ainsi un marché très prometteur.
a)Qu’est-ce que le SaaS ?
Les logiciels en tant que service (SaaS ou “Software as a Service”) désignent des solutions hébergées sur des serveurs externes, accessibles à distance grâce à un droit d’utilisation moyennant un abonnement mensuel. Ce modèle s’oppose aux logiciels en tant que produit (ou “on-premise”) qui, eux, nécessitent l’achat d’une licence permettant à son utilisateur d’installer le logiciel sur un serveur ou un ordinateur. La licence n’est donc facturée qu’une seule fois.
Dans une société qui se digitalise encore et toujours plus, les entreprises se trouvent face à de nouveaux enjeux. Investir dans des solutions numériques devient le meilleur moyen pour répondre à ces nouveaux besoins et aussi se démarquer de la concurrence.
b)Etat des lieux du marché des SaaS en France
Depuis 2016, le marché des SaaS connaît une croissance importante de son chiffre d’affaires en Europe, avec un taux de croissance annuel moyen d’environ 6% jusqu’à 2019. Dans le secteur de l’édition de logiciels, la France se place à la 3ème place du classement européen, avec 12,5% des parts de marché du secteur. La majorité du marché est composée de solutions de traitement de l’information et de gestion des processus internes de l’entreprise (ressources humaines, la gestion de projet, la relation client…).
En 2017, le marché des logiciels SaaS représentait 15% du marché des logiciels et pesait plus de 1 930 milliards d’euros. Il représente aujourd’hui 24% du marché des logiciels. D’ici 2025, les spécialistes prévoient un taux de croissance annuel moyen de 11,48% pour les solutions SaaS en France.
Bien que la digitalisation des entreprises reste encore hétérogène, les perspectives d’évolutions du marché des SaaS sont (très) optimistes. En France, 70% des grandes entreprises ont déjà effectué une transformation numérique (contre 53% chez les petites et moyennes entreprises). En 2020, la crise de Covid-19 est venue accélérer la digitalisation des entreprises.
c)L’impact du Covid-19 sur le marché des SaaS
Après avoir été ralenti par une crise sanitaire multidimensionnelle sans précédent, le marché du SaaS connaît une rapide reprise de sa croissance. Après avoir subi une baisse d’environ 3% en 2020, elles ont fait un bond fulgurant de 17% au cours de l’année 2021. Sous l’influence de la pandémie mondiale, de nombreuses entreprises ont, en effet, accéléré leur digitalisation en adoptant des solutions collaboratives de gestion ou étoffé leur offre déjà existante.
Avec la crise de la Covid-19 et les enjeux de la démocratisation du télétravail, les dépenses dans les services du cloud computing devraient bondir de plus de 18% en 2021 et ainsi dépasser les 300 milliards de dollars.
2) Quelles sources de financement pour les entreprises “SaaS” ?
Pour financer la création ou le développement de son entreprise, deux principaux modes de financement gouvernaient jusqu’à présent : le prêt bancaire et la levée de fonds en equity.
Depuis, la transition numérique a bousculé les modèles économiques établis et redéfini les besoins en financement des entreprises, notamment celles opérant en mode SaaS ou sur la base d’abonnements. Pour répondre à ces nouveaux besoins, une solution innovante alternative a émergé pour leur permettre d’obtenir un financement sans dilution et sans dette.
a) L’emprunt bancaire et la levée de fonds : des modes de financement classiques peu adaptés aux entreprises SaaS
Parmi les solutions de financement les plus populaires en France, l’emprunt bancaire et la levée de fonds figurent (non sans surprise) dans le haut du classement. Manque de souplesse, dilution du capital, processus souvent long, coûteux et chronophage… l’emprunt bancaire et la levée de fonds ne sont pas toujours adaptés (et nécessaires) à toutes les entreprises. D’autant qu’avec la mutation numérique, de nouvelles expertises ont émergé, et avec elles, de nouveaux modèles économiques.
Pour répondre à ces nouveaux besoins et pallier les carences de ces modes de financement classiques, une solution alternative innovante a émergé pour permettre aux entreprises SaaS de financer leur croissance externe sans diluer le capital.
b) Le revenue-based financing : un levier de croissance encore peu connu en France
Née aux Etats-Unis, où elle est toujours très populaire auprès des entreprises, la revenue-based financing (RBF) est une innovation financière permettant d’obtenir un financement sans dilution et sans dette et ainsi de financer sa croissance.
Plus concrètement, il s’agit d’un modèle de financement permettant de financer sa croissance rapidement, sans dilution et sans dette, en contrepartie d’un pourcentage du chiffre d’affaires généré. Exclusivement basée sur les indicateurs financiers de l’entreprise, elle offre une flexibilité aux entreprises SaaS et aux start-ups que les emprunts bancaires classiques ou la levée de fonds en “equity” n’offrent pas toujours.
c) Unlimitd : une plateforme de financement développée pour les entreprises SaaS
Financer sa croissance externe sans diluer le capital n’est pas toujours évident mais il existe des solutions alternatives pour obtenir un financement d’entreprise rapide, sans dilution et sans dette.
Et c’est justement la solution que nous proposons chez Unlimitd : financer la croissance des entreprises SaaS en transformant les revenus futurs en trésorerie immédiate pour augmenter la capacité à investir dans le marketing et l’acquisition.
Notre plateforme vous permet d’obtenir un financement en moins de 48h, sans dilution et sans dette en fonction de votre performance. Chez Unlimitd, nous améliorons donc votre besoin en fonds de roulement (BFR) en accélérant l’encaissement immédiat de vos revenus récurrents.