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mercredi, septembre 23, 2020

Génération de leads : Kaspr va changer votre prospection !

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Génération de leads : Kaspr va changer votre prospection !

Qui a déjà passé des heures à analyser les pages web pour obtenir les coordonnées d’un contact ou alors passé des heures sur LinkedIn, à ajouter des prospects pour tenter de les contacter par message privé ? Ça a marché pour vous ? Pour nous non, c’est bien pour cela que l’on s’est tourné vers Kaspr, solution de génération de leads B2B.

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A quoi sert la génération de leads ?

La génération de leads est devenue ces dernières années, une étape indispensable dans la phase de prospection des commerciaux et recruteurs. Cette étape demande du temps et de la concentration. Cela peut rapidement devenir long et ennuyant pour la personne en charge de la génération de leads.

Un gain de temps est souvent associé à un gain d’efficacité et de productivité. Générer des leads de façon automatiser pour ne pas passer trop de temps sur cette étape est donc devenu indispensable pour les équipes commerciales et a plusieurs bénéfices. Cela permet de mettre en avant les réelles compétences commerciales de votre équipe, en vous concentrant sur la vente et non sur la recherche d’informations. Cela vous débarrasse de tâches demandant énormément de temps et nous qui ne vous rapporterons pas de business.

C’est donc pour ces raisons que nous avons analysé de nombreux outils, et sans aucun doute, le plus performant d’entre eux reste Kaspr.io.

Qu’est ce que Kaspr.io ?

Kaspr est un outil 100% français (on adore) qui permet de récupérer les coordonnées de ses contacts en quelques secondes, le tout en étant RGPD (on adore encore plus). Naviguez sur le profil LinkedIn d’un contact et obtenez ses coordonnées en quelques secondes, c’est la promesse que fait Kaspr à ses utilisateurs.

Dès que vous faites une recherche LinkedIn et demandez à Kaspr les coordonnées de ce contact, l’outil ne va pas vous fournir les coordonnées du contact, appartenant à une base de données, mais va analyser tout le web en temps réel et vérifier les coordonnées trouvées pour qu’elles soient les plus pertinentes et fiables possibles.

« La génération de leads est une étape indispensable. Cette méthode consiste à obtenir les coordonnées d’un certain nombre de prospects ciblés. Les leads sont alors des contacts que l’on espère devenir clients.

Que vous ayez une stratégie d’inbound ou d’outbound, Kaspr est un outil pensé pour des commerciaux et recruteurs. Il permet de gagner un temps considérable dans la recherche de contact. Un commercial passe en moyenne 20% de son temps à chercher les informations de ses prospects, ce qui représente 1h30 de travail par jour « pour rien ». C’est énorme ! Tous nos clients ont compris cet enjeu, et nous comptons parmi nos fidèles des entreprises comme Ornikar ou encore Lunchr.»

Génération de leads Kaspr

Comment ça marche ?

L’utilisation est très simple : Une fois que vous avez téléchargé l’extension Kaspr via Google Chrome vous pouvez naviguer librement sur LinkedIn. Parcourez ensuite le profil LinkedIn de votre contact et obtenez ses coordonnées en cliquant simplement sur le Widget Kaspr.

Utilisez 1 crédit pour découvrir les coordonnées d’un contact. Vous allez obtenir avec Kaspr les différents emails et numéros de téléphone du contact, avec toujours un pourcentage de fiabilité en face de chaque email. En moyenne Kaspr possède 95% des emails (professionnels et personnels) des contacts et 40% des numéros de téléphone (Ce qui est très impressionnant). Une fois les coordonnées de votre contact obtenues, vous pouvez les enregistrer sur le dashboard Kaspr pour centraliser les informations récupérées.

Vous pouvez également automatiser tout le processus de recherche de contact en les filtrant via vos filtres LinkedIn / SalesNavigator. Kaspr peut faire le travail à votre place (il faudra bénéficier d’un abonnement Ultimate pour cette fonctionnalité) et exporter automatiquement vos contacts enregistrés, sur votre CRM (Via SalesForce ou Hubspot) ou bien les intégrer directement dans des WorkFlows / Marketing Automation (via Sendinblue).

De nombreuses intégrations donc qui vous permettent d’automatiser toute cette étape.

L’équipe Kaspr est également aux petits soins pour ses utilisateurs puisqu’il se rendent disponibles à chaque demande (l’avantage du Made In France). Très réactive, l’équipe est à votre écoute et vous donne chaque semaine des conseils pour les commerciaux et recruteurs (via la newsletter « Les Tips d’Anne-Charlotte »).

Vous souhaitez obtenir d’autres intégrations qui ne sont pas encore mises en place ? Contactez-les dès maintenant et ils seront ravis de connaitre vos besoins. 

Un outil donc qui change la prospection de nombreuses entreprises telles que iPaidThat et qui devrait bientôt changer la vôtre. Kaspr propose une version d’essai gratuite, inscrivez-vous dès maintenant pour saisir cette opportunité !

Vous avez déjà une expérience avec Kaspr ? N’hésitez pas à nous en dire plus en commentaire !

Et pour gagner du temps sur sa compta, il y a toujours iPaidThat !

Raphael Alapini
Raphael Alapini
J'ai toujours aimé manier la langue française. Après avoir obtenu un baccalauréat littéraire et une licence de Lettres Modernes et Communication en Sorbonne, j'ai intégré un master Marketing et "Brand Content" dans une école de publicité. Depuis septembre, je mets à profit mes compétences littéraires en qualité de Content manager en alternance chez iPaidThat. Pour me contacter, vous pouvez utiliser cette adresse mail : raphael@ipaidthat.io. 01 86 65 19 43

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