C’est un fait : le numérique a révolutionné la prospection classique. Aujourd’hui, il est essentiel d’inclure la prospection digitale dans votre processus si vous voulez répondre aux attentes d’un potentiel lead.
Afin d’automatiser une prospection personnalisée, il faut commencer par définir sa cible. Guillaume Moubeche CEO de Lemlist vous l’explique dans la vidéo Behind the Skills nommée :
Automatiser une prospection personnalisée
Selon Guillaume, il faut utiliser la fonction Sales Navigator sur LinkedIn qui permet d’avoir accès à certains filtres comme la localisation ou l’industrie lors de vos recherches LinkedIn.
Il conseille d’effectuer la recherche la plus spécifique possible afin de mieux personnaliser votre message par la suite. Cependant, si vous n’avez pas accès à l’ensemble des informations nécessaires pour personnaliser votre message, il est possible d’utiliser DropContact.
Comment réunir une base de données fiable et complète sur vos prospects ? C’est ce qu’explique Denis Cohen, CEO de DropContact dans la vidéo intitulée :
Enrichissement des données et prospection
Dans cette vidéo, Denis explique notamment que DropContact permet d’enrichir les fiches de manière automatique et en temps réel.
Cet outil a une intégration dans certains CRM, PipeDrive par exemple. Les fiches sont soit rentrées à la main, soit par l’importation d’un fichier scrappé.
Dans PipeDrive, vous avez la possibilité de créer des filtres afin de faire une sélection de prospect. Il est important de mettre ces filtres en visibilité partagée afin que Lemlist puisse les exploiter. Ainsi, Lemlist va voir si de nouveaux contacts rentrent dans le profil créé via le filtre.
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Si un nouveau profil est rentré, vous pouvez lancer la séquence en six étapes (qui sont différentes en fonction de votre cible de clients). Une fois le message ouvert, il est poussé directement dans PipeDrive.
Integromat qui est un outil lié au CRM va permettre de pousser cela dans un Google Sheets. Ce Google Sheets est lui-même lié à LinkedIn Network Booster dans Phantombuster qui va permettre d’envoyer un message automatisé.
Kevin Dufraisse, growth hacker, nous délivre une technique intéressante dans l’utilisation de l’outil Lemlist.
E-mail personnalisé : Création de conditions
Il est possible d’activer le langage Liquid dans les paramétrages de votre compte Lemlist.
Le langage Liquid a été inventé par Shopify, il permet de créer des conditions dans un e-mail. Ainsi, sur l’e-mail dans Lemlist en fonction d’une donnée qu’on aura définie préalablement, un message personnalisé apparaîtra.
Ce processus aborde ces informations sur LinkedIn. Cependant, les informations peuvent être différentes d’une personne à l’autre (par exemple une personne peut avoir écrit CEO et une autre Fondateur alors que ça revient au même job).
Pour régler ce problème, vous allez utiliser un Excel qui va permettre de standardiser les informations abordées.
Pour faire une prospection automatisée et personnalisée il faut commencer par définir sa cible, puis récolter des informations sur cette cible afin de lui envoyer un message personnalisé.
Ainsi, à travers trois vidéos Behind the Skills vous avez un aperçu de comment faire une prospection automatisée et personnalisée.
Si vous souhaitez avoir encore plus de connaissances sur ce sujet, n’hésitez pas à aller voir leur plateforme.