Selon l’Insee, le nombre d’entreprises créées est passé de 1,05 à 1,072 millions entre 2021 et 2022. Une croissance dont l’ampleur est principalement présente sur les entreprises digitales.
Et sans surprise, le niveau des faillites a également connu une augmentation importante sur la même période. En effet, un rapport publié par le cabinet Altares indique une augmentation d’environ 50% en comparaison aux chiffres de 2021.
Alors, pourquoi le nombre d’entrepreneurs qui mettent la clé sous la porte ne cesse de croître ?
Il y a une multitude de raisons et de paramètres qui expliquent une faillite, mais les 5 erreurs présentées dans cet article conduisent à l’échec à coup sûr.
1. La procrastination intelligente
L’une des plus grandes erreurs que les gens font souvent lorsqu’ils démarrent une activité sur le Web est de chercher le dernier objet brillant. Le dernier logiciel à la mode qui, pour un coût d’acquisition extrêmement faible, est censé apporter un ROI maximal avec un minimum d’effort. On peut notamment citer ChatGPT, l’un des derniers exemples en date.
Le fait de chercher à être au parfum des dernières tendances de son industrie n’est en soi pas une mauvaise chose. Mais veillez à ce que cette simple recherche d’information ne vous entraîne vers la procrastination intelligente. Contrairement à la procrastination classique qui consiste à se tourner les pouces alors qu’on est censé travailler, celle-ci est plus subtile. Elle consiste essentiellement à surcharger ses journées de tâches qui n’ont pas ou très peu d’impact significatif sur l’avancée réelle du projet. En procédant de la sorte, vous risquez, en fin de course, de gaspiller vos ressources et surtout de manquer plusieurs opportunités intéressantes.
Il est certes important d’accorder un soin particulier à la collecte d’informations et l’organisation des ressources nécessaires à la création d’une entreprise. Faites donc des recherches avant propos ; mais dès lors que la feuille de route est établie, engagez-vous à 100% dans votre couloir. Si vous vous laissez distraire par les nouveaux objets brillants qui surgissent en cours de route, vous risquez de vous déconcentrer rapidement et de perdre du temps qui aurait pu être utilisé de manière plus productive ailleurs.
Vous connaissez probablement l’expression “touche à tout, expert en rien”. Même si ce profil possède ses forces et faiblesses, il vaut mieux s’en écarter lorsqu’on débute, car il pourrait handicaper la concentration. Et quand bien même, ce couloir ne serait pas le bon, en fin de compte votre expertise n’en ressortira que plus grande.
2. Dépendre d’une seule source de trafic
N’avoir qu’une seule source de trafic est une grave erreur dans le cadre d’une entreprise basée sur internet. Généralement, certains entrepreneurs se limitent sur l’un des canaux suivants : Facebook, Instagram, Youtube, Google Ads, etc. Si vous dépendez d’une unique source de trafic et que cette dernière cesse soudainement de fonctionner ou subit un changement radical, c’est toute votre activité qui est menacée.
Dans ce contexte, il est recommandé de placer également la création d’un blog au centre de vos efforts. En effet, lorsque vous diversifiez vos sources de trafic, cela peut contribuer à protéger votre entreprise contre tout changement ou perturbation soudaine d’une source particulière. De même, le fait de disposer d’un « écosystème complet » de trafic peut accroître la visibilité et l’engagement global autour de votre activité web.
En utilisant des stratégies et des tactiques différentes pour chaque type de source de trafic, vous pouvez attirer plus de prospects qualifiés et obtenir un taux de conversion à long terme plus important. En outre, le suivi régulier des performances de chaque canal permet d’identifier les possibilités d’amélioration et de procéder aux ajustements nécessaires pour les optimiser davantage.
3. Attention aux pièges de l’affiliation
L’affiliation est un bon moyen de générer des revenus additionnels plus ou moins conséquents. C’est même l’une des méthodes dont les résultats se traduisent le plus rapidement en chiffres. Et il est bien là le danger. C’est en effet très tentant de se laisser emporter par la fièvre du marketing d’affiliation au point même d’en faire sa source de revenu principale, voire exclusive.
Faire de la publicité qui apporte de la valeur est certes une bonne chose. Mais retenez que votre image sera associée de façon plus ou moins importante aux produits et/ou services dont vous faites la promotion.
Dans le marketing d’influence, les personnes qui vous suivent ont très vite tendance à associer les placements de produits que vous faites aux valeurs et à la vision de votre propre marque. Cela a des avantages et des inconvénients. En cas de polémique autour de ces marques par exemple, le qui pro quo ou l’amalgame sont vite arrivés. Par ailleurs, si c’est vous qui faites l’objet d’une mauvaise presse, ces partenaires peuvent tout simplement se désolidariser de vous et arrêter la collaboration.
Pour ne pas en arriver à cet extrême, vous pouvez vendre vos propres produits ou services. Au besoin, commencez par des formations en ligne, des livres numériques, des services, etc.
Cependant, si vous voulez exceller dans l’affiliation, voici comment les secrets dévoilés de l’affiliation peuvent vous aider à vendre ce qui ne vous appartient pas !
4. Ne pas considérer les commentaires ou besoins des clients
Des géants tels que Kodak en ont fait les frais. Il n’y a pas de danger plus menaçant pour la pérennité d’une entreprise que le fait de ne pas tenir compte des réactions ou des besoins des clients.
Il est en fait très facile de se perdre dans les méandres de sa propre perspective au point de la substituer à la volonté de son public cible. Garder les spécificités de l’avatar client en vue tout au long de la conception d’une offre est donc un impératif de performance.
Il est particulièrement important de maîtriser la cible de votre offre. Pour réussir à vendre sur le long terme, vous devez comprendre la perception que le public a de votre marque par rapport à ses besoins.
C’est sur cette base que vous réussirez à concevoir des produits et/ou services répondant aux besoins réels et aux aspirations de ceux-ci. Fort heureusement, dans cette quête, vous n’avez pas à tout deviner seul. Le public que vous servez sera plus que ravi de vous donner toutes les informations utiles si vous lui en donnez l’occasion. N’hésitez donc pas à demander régulièrement leur avis et surtout à engager la discussion dessus. Le fait de se savoir écouté est un important facteur de fidélisation.
5. Chercher à tout contrôler
Comme tout entrepreneur en quête de perfection, l’envie d’être au contrôle est une tendance naturelle. Cela dit, cette velléité de perfectionnisme ou de contrôle peut rapidement se transformer en handicap pour toute la chaîne de production.
En premier lieu, cela accroît le risque de procrastination. Mais cela peut également vous conduire à surcharger l’ensemble de l’équipe avec des tâches qui nuiront à la productivité générale. Apprenez donc à déléguer intelligemment et surtout à laisser chacun faire le travail pour lequel il a été formé et payé.
Commencez surtout par embaucher une personne compétente pour la comptabilité et un assistant virtuel.
Le lancement d’une entreprise Web est une aventure intense qui mêle enthousiasme et dures réalités aux allures de piège. Pour réussir, il faut certes implémenter les bonnes stratégies. Mais il faut surtout savoir éviter les 5 erreurs courantes évoquées dans cet article.
Pour aller plus loin, découvrez ici les trois qualités indispensables pour faire décoller votre business web.