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Comment construire un business plan efficace ?

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Comment construire un business plan efficace ?

Lorsque vous souhaitez créer votre entreprise ou développer votre activité, la question du financement vient toujours par se poser. Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, elle peut même être essentielle. Préparer votre demande de financement est alors très important. Cela passe notamment par le montage de votre business plan.

Pourquoi rédiger un business plan ?

Il y a généralement deux situations dans lesquelles monter un dossier de financement s’avère particulièrement utile :

La création de votre entreprise

C’est fait, vous vous êtes lancé dans l’entrepreneuriat, avez testé votre marché et souhaitez lancer votre produit ou votre service. Mais pour cela, vous devez passer par la case financement. Il va alors falloir convaincre une banque, un organisme public de financement ou un investisseur de mettre de l’argent dans votre projet. Il vaut mieux être préparé pour cela.

Le financement d’un investissement

Votre entreprise existe depuis quelques temps maintenant et vous avez besoin d’investir pour développer davantage votre activité. Mettez toutes les chances de votre côté en préparant un dossier de financement clair et précis. Il permettra à votre financeur de comprendre quel est l’intérêt de votre projet et quelles conséquences il aura sur votre activité.

Bien préparer votre demande à l’aide d’un dossier vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir votre financement et gagner en crédibilité auprès de vos partenaires financiers. Il vous permettra également un gain de temps considérable dans son obtention. Vous passerez peut-être un peu de temps à le rédiger, mais vous ne multiplierez pas les aller-retours par la suite car votre financeur a besoin de plus d’éléments.

Quelles sont les parties du business plan ?

Un business plan peut avoir différentes trames selon le besoin et l’interlocuteur. Un banquier n’aura pas forcément les mêmes critères et les mêmes attentes qu’un investisseur. Le financement d’une création d’entreprise ne mettra pas en avant les mêmes éléments que le financement d’un investissement. 

Toutefois, de nombreux éléments communs se retrouvent dans chacune de ces trames. Il est alors possible d’obtenir un business plan complet en y intégrant les parties suivantes.

Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil qui se présente sous la forme d’un tableau. Ce document vous permet de définir votre business model (ou votre modèle économique si vous préférez) à travers différentes parties. Ces dernières représentent toute la stratégie globale de votre entreprise.

Image de couverture modifiée issue de : storyset.com

Il vous permet donc de retranscrire de manière très simple le modèle économique de votre entreprise. En une seule page, en un seul tableau, la personne lisant votre document sera alors en mesure de comprendre ce que vous faites, pourquoi, comment et avec qui ? 

Présentation de votre activité

Passons maintenant à la présentation de votre activité. L’objectif est de présenter à votre interlocuteur ce que vous faîtes. L’idée est de répondre aux questions suivantes.

Pourquoi ce projet ?

La première chose à faire est d’expliquer pourquoi vous souhaitez lancer votre entreprise ou pourquoi vous souhaitez réaliser tel investissement. Expliquez donc le besoin que vous avez remarqué. 

En quoi consiste-t-il ?

Présentez maintenant votre activité dans le cadre d’une création ou votre projet dans le cadre d’un investissement. Soyez synthétique, vous expliquerez votre projet et votre besoin dans le détail ultérieurement.

Qui porte ce projet ?

Pour terminer, présentez les personnes clées de votre projet. Dans le cadre d’une création, évoquez par exemple les fondateurs de l’entreprise. Vous pouvez également faire un petit CV condensé pour mettre en avant votre légitimité. Si besoin, vous pouvez joindre un CV plus complet en annexes.

Présentation de votre marché

Il est maintenant temps de présenter votre marché. Pour cela, une petite étude de marché est évidemment nécessaire. 

Qui sont vos clients ?

Mettez en avant le type de client idéal pour votre entreprise. Expliquez également pourquoi ce type de client est particulièrement intéressé par votre solution ou votre produit. 

Qui sont vos concurrents ? 

Évidemment, il y en a toujours. Citez vos principaux concurrents ou les secteurs dont l’activité se rapproche de la vôtre. Mettez également en avant votre valeur ajoutée et expliquez ce que vous apportez de plus par rapport à eux. 

Quelle est la taille de votre marché ? 

Enfin, présentez la taille de votre marché et sa délimitation géographique. Combien de clients potentiels avez-vous ? Quelles sont les évolutions ? Votre marché est-il national ou international ? 

Présentation de votre business model

Voilà un élément clé de votre business. Concrètement, comment gagnez-vous de l’argent ? 

Quel est votre business model ?

La première chose à faire est de présenter ce que vous vendez. Quel type de prestation ou de produit proposez-vous ? Vous pouvez rédiger cette partie sous forme de schéma ou de points clés. L’idée est de comprendre d’un coup d’œil ce que vous vous vendez et à quel prix.

Comment cela fonctionne-t-il ? 

Présentez dans le détail le fonctionnement de votre solution ou la fabrication de votre produit. On doit retrouver ici par exemple votre processus de fabrication ou le parcours d’un utilisateur sur votre app. Expliquez simplement votre “comment”. 

Quelle est votre valeur ajoutée ?

Enfin, vous pouvez mettre en avant la valeur ajoutée de votre produit ou de votre solution. Que proposez-vous de plus que vos concurrents ? En quoi ce que vous faites se distingue de ce qui est déjà sur le marché ?

Présentation de votre besoin

La dernière étape avant de passer aux chiffres ! Quel est votre besoin pour mener à bien votre projet ? Cela passe par la réponse à ces deux questions.

Quel est votre besoin ?

Reprenez ce que vous avez rédigé dans la présentation de votre activité et étoffez un peu. Expliquez ici ce dont vous avez besoin, pourquoi vous en avez besoin et surtout de combien vous avez besoin. 

Insérez un petit plan de financement pour expliquer comment vous comptez financer ce projet. Il est toujours appréciable d’avoir un apport d’au moins 20%

Votre projet est-il réalisable ? 

C’est génial, votre interlocuteur a tout compris à votre projet et sait désormais de combien d’argent vous avez besoin pour le mener à bien. Mais est-ce réalisable ? C’est une question essentielle. Voilà comment le savoir : 

Simulez très simplement l’échéance de votre prêt : par exemple, vous empruntez 10 000€ sur 5 ans. Vous devez donc rembourser environ 2 000€ par an, soit 170€ par mois (sans compter les intérêts qui sont très faibles à l’heure actuelle). 

Maintenant, il vous faut démontrer à votre interlocuteur que votre activité vous permet de rembourser cette échéance de prêt tous les mois. 

Présentation de vos chiffres

Il s’agit de la dernière partie de votre dossier de financement, et ce n’est pas la plus simple. 

Si votre dossier porte sur une création d’entreprise, il va falloir réaliser des prévisions. Si votre entreprise existe déjà, il faudra glisser dans vos annexes votre dernier bilan. Dans tous les cas, vous devrez réaliser des prévisions démontrant que votre projet est viable. 

Deux aspects sont alors très importants : la rentabilité et la trésorerie. Pour mesurer votre rentabilité, réalisez un compte de résultat prévisionnel sur une durée de 3 ans. Pour la trésorerie, faites un plan de trésorerie prévisionnel sur une durée d’un an, avec un détail un mois par mois. 

Vous êtes maintenant prêt à réaliser votre business plan et convaincre vos partenaires financiers d’investir dans votre projet. Avec un dossier complet, vous mettez toutes les chances de votre côté pour obtenir votre financement et vous assurez un gain de temps considérable en ne multipliant pas les aller-retours.

Cet article a été rédigé en partenariat avec isitu, la newsletter qui simplifie les sujets de chiffres et de financements des entreprises. Inscrivez-vous gratuitement !

Rita Nazarian
Je m'occupe de la communication et des partenariats chez iPaidThat. Pour me contacter, vous pouvez utiliser cette adresse mail: rita@ipaidthat.io

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