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Qu’est-ce qu’un plan marchéage ?

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Qu’est-ce qu’un plan marchéage ?

Le plan de marchéage ou « marketing mix » en anglais fait référence à un ensemble de décisions et d’actions prises afin d’assurer le succès d’un produit, d’une campagne, d’une marque ou d’un service sur le marché. 

Définition d’un plan de marchéage

Le plan de marchéage, appelé aussi la méthode des 4P se définit comme un ensemble d’actions commerciales qui permettent à l’entreprise de vendre ses produits. Le plan de marchéage peut être aussi défini comme un ensemble de décisions liées à quatre variables du marketing, à savoir le produit, le prix, la distribution et la communication. En anglais, on obtient la méthode des 4P avec product, price, place, publicity. Il s’agit ainsi d’un élément indispensable du marketing opérationnel de l’entreprise, ayant pour rôle de faciliter l’atteinte des objectifs du marketing stratégique. 

Le modèle d’un plan de marchéage

Image modifiée issue de : storyset.com

Le plan de marchéage peut être généralement lié aux 4P. Cependant, lorsqu’il s’agit de services, on utilise plutôt le modèle 7P. En plus des 4P originaux, on peut ainsi inclure les personnes, les processus, ainsi que les preuves physiques. Ce sont les employés qui sont les facteurs qui prennent en compte les aspects humains de la culture d’entreprise. La qualité du service dépend ainsi des collaborateurs de l’entreprise et de leur culture. En outre, l’identification de la façon dont un service est consommé ou utilisé permet aussi à l’entreprise de déterminer si le processus de prestation de services convient au plan de marchéage.

Comment établir un bon plan de marchéage ?

Un plan de marchéage bien construit doit être cohérent. Cela signifie qu’il doit être en accord avec les politiques opérationnelles de l’entreprise. C’est la raison pour laquelle il faut toujours procéder à des vérifications, afin de savoir si les quatre variables mercatiques qui composent le plan sont cohérentes entre elles. Pour qu’un plan de marchéage soit vraiment efficace, il faut qu’il offre une réelle supériorité. En effet, la mise en place d’un plan de marchéage a pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Par conséquent, il faut qu’il soit établi de manière à offrir à l’entreprise, une certaine supériorité par rapport à ses concurrents sur le marché. Ainsi, pour créer un bon plan de marchéage, vous devez passer à quatre étapes précises.

La politique produit

Cette étape prend en compte toutes les variables concernant le produit lui-même, c’est-à-dire sa conception, sa fabrication, son développement ainsi que sa présentation. Dans ce niveau, on retrouve différents points essentiels tels que les caractéristiques techniques du produit, sa forme et sa couleur, son positionnement sur le marché, sa gamme, son conditionnement et son emballage, et bien d’autres. Il est alors essentiel de déterminer le produit et la politique du produit durant cette étape du plan de marchéage.

La politique du prix

Lorsque vous mettez en place la politique produit de votre plan de marchéage, il faut également établir le prix du produit concerné. En effet, le prix du produit ne doit pas être choisi au hasard. Il faut en effet prendre en compte les contraintes juridiques et commerciales auxquelles l’entreprise doit faire face. En d’autres termes, vous devez déterminer le prix en fonction du statut du client, l’interdiction de revendre à perte ainsi que le montant de la commande passée.

La politique de distribution

La politique de distribution a pour principe de regrouper le choix de la stratégie commerciale efficace et des canaux de distribution à utiliser. Elle constitue ainsi les actions marketing et commerciales de l’entreprise telles qu’un plan de communication et marketing digital, un plan d’actions commerciales pour une animation, le merchandising fabricant, et bien d’autres. Elle contribue également à des actions commerciales comme le référencement central ou les pratiques tarifaires.

La politique de communication

Cette étape regroupe les actions de publicités, de marketing direct et de promotion des ventes. Elle peut prendre un contenu plus étriqué au point de désigner uniquement la politique de communication publicitaire ou la communication institutionnelle.

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